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流れ

  1. アプローチ
    ※雑談が大事
  2. ヒアリング
  3. プレゼンテーション
  4. クロージング

ニーズの種類

ストーリー

  1. 問題は何か。
    ※問題＝理想－現実
  2. その問題の原因にはどのようなものがあるか。(複数)
  3. それらの原因から抽出される課題は何か。
  4. 課題に対する解決策は何か。